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好的企業(yè)為什么不做低價競爭——仁昌分享

發(fā)布時間:2020.06.29 14:55 作者:仁昌奧克 文章來源:仁昌科技
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薄利多銷,從古至今被許多生意人奉為經(jīng)典的經(jīng)營之道,同時也被許多生意人把它作為忽悠消費者的借口?,F(xiàn)代商戰(zhàn)中,仍然在發(fā)揮它的余熱,被許多商家胡用濫用。那么這種低價競爭的方式到底還適合現(xiàn)代商業(yè)嗎?這種沿用至今的經(jīng)營之道到底有多大危害呢?
     近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商的崛起,商品價格越來越透明,商家為了體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢,紛紛采用低價策略去爭奪市場份額,因此無數(shù)商家都被迫卷入這場價格戰(zhàn)的泥潭,商家為了爭奪市場,甚至于負(fù)利競爭,企圖快速拉攏用戶。這幾年,這種殘酷無序的低價競爭戰(zhàn),已經(jīng)讓許多沒有資金實力的中小企業(yè)不堪重負(fù),只能仰天長嘆,求生無門,最終硬生生地被消耗致死,無奈出局!想打價格戰(zhàn)首先要降低生產(chǎn)成本,那么一般企業(yè)為了降低成本會采取哪些方法呢?企業(yè)為了降低成本無非就是采用以下三種方法:

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1、薄利多銷,賣低價的企業(yè)都希望自己的價格比別人低,這樣才能多賣銷量。但是“沒有最低只有更低”就是當(dāng)今表面處理行業(yè)的真實寫照!同樣的除油粉,市場價格從幾十元到七八元都有人在做,真不明白,七八元的價格到底用的是哪種原材料?除去成本和人工中間能有多大的利潤?
2、對內(nèi)采取剝削,雇傭廉價勞動力加班加點生產(chǎn),降低人工成本,然而隨著勞動成本的上漲,工人素質(zhì)的提高,這種方法已經(jīng)越來越行不通了;

3、偷工減料,粗制濫造 ,使用劣質(zhì)原材料降低配置和質(zhì)量:工業(yè)原料和高純度分析純的原料使用的過程中區(qū)別是很大的,從外觀來看,用戶會認(rèn)為用低價買了一樣的產(chǎn)品,但用過之后才會知道原來被坑了!為什么被坑呢?好的原料使用過程中出現(xiàn)問題的幾率小,使用周期長,差的原料相對的容易出問題并且使用周期短,因為里面雜質(zhì)比較多。

從以上這幾種降低成本的方法來看,大家會感到靠譜嗎?我想,隨著勞動成本的上升,原材料價格的上漲,國內(nèi)企業(yè)想繼續(xù)玩這種把戲已經(jīng)沒有太多的空間,已經(jīng)無路可走了!

這種情況下就會有很多做低價的公司生存不下去。所以低價競爭是惡行循環(huán),只有做好品質(zhì)與客戶共贏才能很好的生存下去。

商家都認(rèn)為只要采取低價促銷就能讓消費滿意,那么低價競爭真的就能贏得消費者的喜愛嗎?
我們首先來看看低價商品哪種人最喜歡?不用我說,大家都一定知道是愛貪便宜的人最喜歡。然而愛貪便宜的客戶也是最難侍候的,即使你虧本拋賣,他也會在想,一分錢一分貨,便宜沒好貨,只有買虧,沒有賣虧的,你即使這么便宜,肯定還是賺了他的錢,所以總還要跟你討價還價,希望再送點東西什么的,就算送了東西,他也會認(rèn)為這可能是沒有人要的東西,賣不出去的東西!所以低價競爭就是等于費力不討好,并不能讓消費者真正滿意,企業(yè)也無法靠低價策略壯大,最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了!好的企業(yè)從來就不會采取低價競爭的方式去搶占市場,只有哪些不好的企業(yè)才會采用低價競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業(yè)都知道 ,只要把產(chǎn)品創(chuàng)新搞好了,把產(chǎn)品質(zhì)量做好了,把服務(wù)水平提高了,即使不采用低價策略依然能吸引消費者,實現(xiàn)盈利!
  所以應(yīng)該像仁昌科技一樣遵守“質(zhì)量為先,利潤合理”的采購原則。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識低價競爭的危害性,應(yīng)當(dāng)尊重企業(yè)的利潤,學(xué)會讓利于企業(yè),認(rèn)識到利潤是生存的前提, 利潤是發(fā)展的前提,利潤是品質(zhì)的前提,利潤是創(chuàng)新的前提,利潤是服務(wù)的前提,利潤是創(chuàng)新的前提,沒有利潤,一切都如鏡中花,水中月,轉(zhuǎn)眼就會消失! 只要低價競爭不死,提升用戶滿意度只是空談!企業(yè)創(chuàng)新升級只是空談!經(jīng)濟(jì)繁榮只是空談!民富國強只是空談!

    目前社會種種跡象表明,只會讓大家苦不堪言的低價模式已經(jīng)走到了盡頭。只有良性的企業(yè)競爭策略,才能適應(yīng)新形式下的市場需求和創(chuàng)業(yè)環(huán)境!

【文章內(nèi)容】好的企業(yè)為什么不做低價競爭——仁昌分享

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